- Алина Светлова, сертифицированный коуч PCC ICF,
ведущий тренер Международного Эриксоновского Университета коучинга
В продажах я давно – более двадцати лет. Из них семнадцать лет использую коучинговый подход. И это неизменно дает результат. И не просто результат: показатели продаж взлетают вверх как ракеты. В заголовке – правдивые цифры: чего только стоит командная сессия, в результате которой происходит небольшая добровольная рокировка в компании, и продажи увеличиваются в пять раз. Фантастика? Да как сказать… То, над чем так упорно бьются многие руководители – экспоненциальный рост продаж – достигается методами, которые основаны на передовых исследованиях работы сознания. Именно они уже около 30 лет используются в коучинге. Я работаю с руководителями, которые хотят долгосрочных устойчивых изменений, при этом инициатива исходит от сотрудников. Об этом – подборка материалов, посвященных коучингу в управлении продажами, в преддверие одноименной он-лайн программы, которая состоится уже 16-17 марта >>>
- Зачем руководителю коучинг 22 октября 2018 https://www.youtube.com/watch?v=Yco8lf5mFVM&list=PL_fD371vEt-MswPXWRB_m_v9gS-hJH3x8
- Сколько стоят привычки лидера декабрь 2018 https://erickson.ru/publications/articles/coaching-business/51503-privychki-lidera/?sphrase_id=10056
- Превосходя ожидания: как коучинговый подход в бизнесе превращает сильные цели в весомые результаты октябрь 2018 https://erickson.ru/publications/articles/coaching-business/46838-prevoskhodya-ozhidaniya/
- Как удвоить продажи: 7 выигрышных стратегий руководителя сентябрь 2018 https://www.youtube.com/watch?v=NFREPdJVgA8&feature=youtu.be
- Про некоучнг в бизнесе сентябрь 2018 https://erickson.ru/publications/articles/coaching-business/39831-pro-nekouching/?sphrase_id=10056
- Осознанное управление продажами: вызовы и возможности 14 мая 2018 https://www.youtube.com/watch?v=L9fgJAriGDQ&t=15s
- Внутренний или внешний: какой коуч компании “по карману” июнь 2018 https://erickson.ru/publications/articles/coaching-business/44281-vnutrenniy-ili-vneshniy/?sphrase_i...
- Конфликт как повод для коучинга декабрь 2017 https://erickson.ru/publications/articles/coaching-business/38008-konflikt/?sphrase_id=10056
- Как коучинг способствует росту продаж октябрь 2017 https://coachingwiththestars.ru/courses/strategii-pobedy-kak-kouching-sposobstvuet-rostu-prodazh-ali...
- Коучинг лидеров, управляющих продажами 22 мая 2017 https://www.youtube.com/watch?v=LT7vLqjm344
- Как коучинг влияет на рост продаж в компании 19 мая 2017 https://www.youtube.com/watch?v=hHDIQv-ePEQ&t=10s
- Коучинг в управлении продажами 18 мая 2016 https://www.youtube.com/watch?v=Kku5BsxWgvU&t=1182s
- “В сейлзы берите только оптимистов” февраль 2016 https://erickson.ru/publications/articles/coaching-business/20006-v-seylzy-berite-tolko-optimistov/?...
- Коучинг в продажах 21 октября 2014 https://www.youtube.com/watch?v=d2Aib5GiCi0&t=19s
- Стратегии победы 2: Инструменты коучинга для роста продаж 26 мая 2015 https://www.youtube.com/watch?v=vtMfQapBY_U
- Путь к корпорации мечты 5 февраля 2015 https://www.youtube.com/watch?v=iQQGqACARn8
- “Как найти баланс между мягкостью и жесткостью в переговорах” январь 2015 https://erickson.ru/publications/press/e_xecutive1/?sphrase_id=10056
- “Коучинговый подход к управлению продажами, или как создать разницу” апрель 2012 https://erickson.ru/documents/Sales%20managment%204_2012.pdf
