"Мастерство переговоров"
Авторский мастер класс Мэрилин Аткинсон
Цель программы:

- Любому предпринимателю, который работает в среде бизнеса, и которому навыки ведения переговоров необходимы для решения повседневных вопросов
- Переговорщикам или участникам команд переговоров с небольшим опытом.
- Коучам, которые работают с клиентами, которые ведут переговоры.
- Опытным переговорщикам, которые хотят освежить или улучшить свои навыки.
- Приоритеты и стратегии переговоров
- Создание команды ведения переговоров
- Подготовка: как подготовить вопросы
o Источники информации и их использование
o Определение важных вопросов
o Создание предложения - Шаги ведения переговоров
o Как задавать вопросы
o Как уступать
o Как выйти из тупика
o Заключение сделки - Формулировка и переформулировка предложения
o Участники переговоров
o Клиенты
o Принципы ведения совещаний - Эффективный коучинг в процессе переговоров
- Что такое переговоры
- Принципы и процедуры переговоров
- Навыки эффективного общения
- Ум и мозг: когда преуспевают в переговорах
- Понимание процесса и проблем переговоров
- Что такое влияние, и как можно повлиять
- Общение- использование и принципы
- Тренинг переговоров: упражнение позитивного намерения
- Важные пункты руководств
- Тактика переговоров и маневрирование
- Тактические виды
- Важные советы в ведении переговоров
- Обсуждение/влияние процесса
- Межкультурные переговоры
- Решение проблем перед тем, как они появляются
- Понимание нравиться/не нравиться и да/нет в переговорах
- Понимание единогласия/разногласия
- Другие виды да/нет: от конфликта до командной работы
- Выход за рамки конфликтующих убеждений
- Процесс коучинга в корпоративной среде
- Повышение мотивации в ходе переговоров.
- Читать сигналы.
- Подготовиться к переговорам.
- Участвовать в переговорах как участник команды переговоров.
- Находить ценную информацию.
- Понять многогранные предложения и создать эффективные контрпредложения.
- Понять главные психологические аспекты.
- Создавать альтернативы.
- Заключить сделку.
Отзыв о прошедшем тренге в Риге (Алиса Кузьминска):
В чем же красота переговоров? Как создать этот процесс беседы с нахождением решения вдохновляющим и энергодающим? Переговоры с успехом для обоих сторон и сохранение приоритетов каждого, как сделать это личным навыком? Навыком, трансформирующим процесс развития компании или семьи, женатой пары, а может партнеров и оппонентов.Как, вступая в переговоры, образовывать экологичные работающие решения, основанные на истинных ценностях?
Об этом, на главном событии 2012 года в сфере Коучинга и Переговоров, организованном Рижской Школой Коучинга, основательница Эриксоновского Университета Коучинга, Мэрилин Аткинсон проводила свой уникальный авторский тренинг "Мастерство Переговоров". Впервые в Риге в течение трех трансформационных дней комбинирования коучинга и переговоров, участники тренинга из Латвии, Эстонии, Литвы, России и Украины имели возможность начать свой путь к мастерству общения.
Тренинг проходил одновременно в двух потоках: переговорщиков и переговорных коучей. Мэрилин гениально воссоздала высокоэффективную среду для двух отдельных целей: научить переговорам представителей бизнес среды и натренировать компетенцию коучей ассистировать сессии переговоров. Вместе с тем на протяжение всего тренинга каждый переговорщик работал с личным теневым коучем, поддерживающим его в развитии нужных переговорных навыков.
В первый день участники тренировались создавать структуру в переговорах: отрабатывались навыки распознания реального отношения оппонента к деталям переговоров, поддерживали свою позицию и приоритеты в условиях манипуляции. Также создавали ресурс для творческих решений, для понимания мотивации второй стороны. Развивалась компетенция активного слушания и использования тональностей речи.
Во второй день тренинга, переговорщики проходили индивидуальную подготовку с коучами и учились участвовать в экологичных парных переговорах. Одновременно, коучи тренировались использовать инструменты коуча в ведении переговоров и ассистировали в создании творческого успешного решения обеих сторон.
В третий день проходили командные переговоры с коучконструированием предложения и ассистированием в поиске наилучшего решения.
В итоге, трехдневный сентябрьский тренинг Мэрилин Аткинсон в Риге, посвященный переговорам, превратился в восхитительную захватывающую игру Общения, через которую трансформировалось восприятие не только переговоров, но и всей человеческой коммуникации. Через ее уникальный рапорт с аудиторией, Мэрилин стала основой для самого вдохновляющего опыты целенаправленной дискуссии. Того общения, которое дарует истинное удовольствие. И этот опыт есть энергоемкий ресурс для прыжка в радостное будущего. Ведь истинность "Мастерства Переговоров" в том, чтобы сохраняя свои ценности и оставаясь в зоне комфорта, вкусно переплетаться коммуникацией с приходящими людьми, создавая свою самую наилучшую эко- реальность успешной жизни.
тренинги
- Коучинг семей и пар
- 01.03.2019 - 03.03.2019
- Мэрилин Аткинсон
- Москва | Схема проезда
- Зарегистрироваться на тренинг
- Закрытая очная встреча с Мэрилин Аткинсон для профессиональных коучей, выпускников и студентов
- 01.03.2019
- Мэрилин Аткинсон
- Москва
- Зарегистрироваться на тренинг
- Онлайн курс «Этика в коучинге и партнерство»
- 05.03.2019 - 21.03.2019
- Татьяна Андриевская
- Онлайн
- Зарегистрироваться на тренинг
- Наука и искусство трансформационного коучинга. Модуль 4. Группа 056.
- 07.03.2019 - 10.03.2019
- Анна Лебедева
- Елена Дёмушкина
- Москва
- Зарегистрироваться на тренинг
- Коучинг для родителей. Он-лайн тренинг-практикум.
- 12.03.2019 - 26.03.2019
- Наталья Клеймюк (Суслова)
- Онлайн
- Зарегистрироваться на тренинг
- Наука и искусство трансформационного коучинга. Модуль 2. Группа 058.
- 14.03.2019 - 17.03.2019
- Елена Дёмушкина
- Ирина Кадочникова
- Москва
- Зарегистрироваться на тренинг
- Основы коучинга в управлении продажами
- 16.03.2019 - 17.03.2019
- Алина Светлова
- Москва
- Зарегистрироваться на тренинг