Мастерская коуча "Стратегии победы: коучинг в управлении продажами"

Коучинг все активнее проникает в разные сферы бизнеса. Этот инструмент, направленный на системные изменения, хорошо себя зарекомендовал в ситуациях, когда необходимо показать качественно иные результаты. И в продажах это важно как никогда. Почему? Мир становится глобальным, технологии унифицируются, благодаря чему товары и услуги от разных производителей становятся все больше похожими друг на друга. Постепенно приходит понимание, что для роста продаж важно что-то еще. 

Чтобы продолжать наращивать объемы, наиболее успешные и дальновидные руководители смещают свой  фокус на людей – тех, что находятся на переднем крае и по сути являются лицом компании, представляя товар или услугу. Как взаимодействовать с продавцом, чтобы его пребывание в компании оказалось долгосрочным? 

На что обращать внимание, когда необходимо, с одной стороны, обеспечивать выполнение плана по продажам, а с другой – соблюдать баланс между работой и другими сферами жизни? Что стоит предпринять руководителю, который хочет, чтобы продавцы «работали сами»? И как в поиске ответов на эти вопросы может помочь коучинг? Об этом пойдет речь на Мастерской.

Мастерская предназначена для:
• Тех, кто управляет продажами – руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, владельцев малого и среднего бизнеса, вовлеченных в управление компанией,
• Тренеров и руководителей служб персонала, деятельность которых связана с развитием сотрудников подразделений продаж,
• Коучей, которые работают с продавцами или с руководителями, ответственными за продажи компании
Вы сможете исследовать вопросы: 
• Как применение коучингового подхода влияет на продажи? 
• Каким образом выстроить работу с продавцом, используя коучинговый подход?
• Каковы основные фокусы внимания руководителя на разных этапах взаимодействия с продавцом?
• Что важно учитывать, чтобы рост результатов был стабильным?

Мастерcкая начинается в 19:00 и завершается в 21:45.

Регистрация по форме представленной ниже является Вашей заявкой на участие. Дополнительно регистрироваться или звонить не требуется.  

Стоимость участия 1700 руб.

Ведущая Мастерской: Алина Светлова, сертифицированный коуч PCC ICF, тренер, бизнес-консультант. Более 20 лет опыта в области продаж. С 2003 по 2011 год активно применяла эриксоновский  коучинг  как руководитель – директор по продажам.

Назад к списку