Основы коучинга в управлении продажами

Для кого предназначен онлайн-тренинг: 
• Для тех, кто управляет продажами – руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, владельцев малого и среднего бизнеса, вовлеченных в управление компанией,
• Тренеров и руководителей служб персонала, деятельность которых связана с развитием сотрудников подразделений продаж,
• Всех, кто интересуется направлением бизнес-коучинга. 

Цели и задачи программы: 
• Вы получите базовые знания о коучинге и о возможностях использования коучингового подхода в работе руководителя,
• Вы научитесь строить отношения с подчиненными на основе доверия и партнерства и на практике убедитесь в преимуществах такого подхода,
• Вы узнаете, как согласовывать цели, важные для компании и вдохновляющие продавца
• Вы поймете, как поддерживать мотивацию продавцов в долгосрочной перспективе,
• Вы познакомитесь на практике с базовыми инструментами коучинга для ежедневной работы с членами своей команды. 




Автор программы: 
Доктор Психологии Мэрилин Аткинсон - коуч, тренер и выдающийся специалист, сертифицированный тренер. Мэрилин является автором многих работ, с 1985 года ведет активнейшую преподавательскую и консультативную деятельность в ведущих корпорациях мира, является основателем и президентом Международного Эриксоновского Университета (Канада). 

В программе: 
• Истоки бизнес-коучинга
• Почему коучинговый подход становится все более популярным в менеджменте
• Как и когда использование коучинга усиливает лидера
• Почему доверительные отношения влияют на рост результатов и как создавать и поддерживать подлинное партнерство
• Каковы основные навыки  коучинга
• Как планирование в коучинговом стиле обеспечивает достижение целей
• Коучинговая «стрела» как основа эффективной коммуникации  
• Как формулировать эффективные вопросы
• Формат конечного результата: что это такое и для чего он нужен
• Основные техники и инструменты коучинга, наиболее эффективные в управлении продажами
• Ключевые компетенции руководителя-коуча 

Во время тренинга участники смогут: 
• Открыть для себя эффективность применения коучинга и понять его место в процессе управления продажами
• Несколько раз попробовать себя в роли лидера-коуча 
• Продвигаться в решении своих бизнес-задач, общаясь с другими участниками
• Практиковаться в умениях слушать и задавать эффективные вопросы
• Исследовать критерии успешного взаимодействия 
 
В результате этого коучинг-тренинга: 
• Вы изучите базовые техники и методы коучинга и сможете использовать их элементы в ежедневной работе 
• Начнете развивать навыки руководителя-коуча
• Усилитесь в эффективной коммуникации благодаря слушанию,  открытым вопросам, использованию рамки результата
• Обнаружите новые источники для вдохновения и движения к амбициозным целям – себя и своей команды

Методы ведения коучинг-тренинга: 
Минимум теории и максимум практики. 
Понятные и простые демонстрации работы руководителя-коуча 
Программа насыщена практическими упражнениями и обратной связью с тренером. 

Стоимость тренинга 10 000 рублей.

Как пройдет данный курс в онлайн-формате?

• 2 дня обучения (16 - 17 марта 2019);
• Занятия проходят с 10:00 до 13:30 (время Московское);
• Обучение проходит в закрытом онлайн-классе с возможностью индивидуальной практики в упражнениях;
• Минимум теории и максимум практики.
  
  

Что потребуется участникам?

• Онлайн присутствие на занятиях во время тренинга. Внимание! Прохождение обучение невозможно в записи, только живое участие в трансляции;
• Камера, микрофон и наушники для выхода в эфир, работы в малых группах и работы на тренинге;
• Стабильное интернет-подключение.
• Компьютер/ноутбук/планшет для комфортной работы во время тренинга.

Ведущая тренинга: 
Алина Светлова - профессиональный сертифицированный коуч PCC ICF, ведущий бизнес-тренер Международного Эриксоновского Университета Коучинга, эксперт в области управления продажами.

Назад к списку