Онлайн курс. Основы коучинга в управлении продажами.
Для кого предназначен онлайн-тренинг:
• Для тех, кто управляет продажами – руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, владельцев малого и среднего бизнеса, вовлеченных в управление компанией,
• Тренеров и руководителей служб персонала, деятельность которых связана с развитием сотрудников подразделений продаж,
• Всех, кто интересуется направлением бизнес-коучинга.
Цели и задачи программы:
• Вы получите базовые знания о коучинге и о возможностях использования коучингового подхода в работе руководителя,
• Вы научитесь строить отношения с подчиненными на основе доверия и партнерства и на практике убедитесь в преимуществах такого подхода,
• Вы узнаете, как согласовывать цели, важные для компании и вдохновляющие продавца
• Вы поймете, как поддерживать мотивацию продавцов в долгосрочной перспективе,
• Вы познакомитесь на практике с базовыми инструментами коучинга для ежедневной работы с членами своей команды.
Автор программы:
Доктор Психологии Мэрилин Аткинсон - коуч, тренер и выдающийся специалист, сертифицированный тренер. Мэрилин является автором многих работ, с 1985 года ведет активнейшую преподавательскую и консультативную деятельность в ведущих корпорациях мира, является основателем и президентом Международного Эриксоновского Университета (Канада).
В программе:
• Истоки бизнес-коучинга
• Почему коучинговый подход становится все более популярным в менеджменте
• Как и когда использование коучинга усиливает лидера
• Почему доверительные отношения влияют на рост результатов и как создавать и поддерживать подлинное партнерство
• Каковы основные навыки коучинга
• Как планирование в коучинговом стиле обеспечивает достижение целей
• Коучинговая «стрела» как основа эффективной коммуникации
• Как формулировать эффективные вопросы
• Формат конечного результата: что это такое и для чего он нужен
• Основные техники и инструменты коучинга, наиболее эффективные в управлении продажами
• Ключевые компетенции руководителя-коуча
Во время тренинга участники смогут:
• Открыть для себя эффективность применения коучинга и понять его место в процессе управления продажами
• Несколько раз попробовать себя в роли лидера-коуча
• Продвигаться в решении своих бизнес-задач, общаясь с другими участниками
• Практиковаться в умениях слушать и задавать эффективные вопросы
• Исследовать критерии успешного взаимодействия
В результате этого коучинг-тренинга:
• Вы изучите базовые техники и методы коучинга и сможете использовать их элементы в ежедневной работе
• Начнете развивать навыки руководителя-коуча
• Усилитесь в эффективной коммуникации благодаря слушанию, открытым вопросам, использованию рамки результата
• Обнаружите новые источники для вдохновения и движения к амбициозным целям – себя и своей команды
Методы ведения коучинг-тренинга:
Минимум теории и максимум практики.
Понятные и простые демонстрации работы руководителя-коуча
Программа насыщена практическими упражнениями и обратной связью с тренером.
Стоимость тренинга 10 000 рублей.
Как пройдет данный курс в онлайн-формате?
- 2 дня обучения (28-29 сентября 2019);
- Занятия проходят с 10:00 до 13:30 (время Московское);
- Обучение проходит в закрытом онлайн-классе с возможностью индивидуальной практики в упражнениях;
- Минимум теории и максимум практики.
Что потребуется участникам?
- Онлайн присутствие на занятиях во время тренинга. Внимание! Прохождение обучение невозможно в записи, только живое участие в трансляции;
- Камера, микрофон и наушники для выхода в эфир, работы в малых группах и работы на тренинге;
- Стабильное интернет-подключение.
- Компьютер/ноутбук/планшет для комфортной работы во время тренинга.
Ведущая тренинга:
Алина Светлова - профессиональный сертифицированный коуч PCC ICF, ведущий бизнес-тренер Международного Эриксоновского Университета Коучинга, эксперт в области управления продажами.
КОУЧИНГ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ: подборка полезных материалов от Алины Светловой в свободном доступе! По ссылке >>>
тренинги
- ОН-ЛАЙН Открытый мастер-класс по коучингу (19:00-21:20)
- 14.04.2021 - 14.04.2021
- Анна Лебедева
- Москва, Онлайн
- Зарегистрироваться на тренинг
- Путь на АСС
- 17.04.2021 - 28.08.2021
- Анна Лебедева
- Алина Светлова
- Светлана Попова
- Москва, Онлайн
- Зарегистрироваться на тренинг
- Онлайн курс «8 ключей к успеху в профессиональном коучинге»
- 17.04.2021 - 18.04.2021
- Алина Светлова
- Москва
- Зарегистрироваться на тренинг
- Наука & искусство MINDFULNESS
- 22.04.2021 - 30.04.2021
- Елена Дёмушкина
- Светлана Попова
- Москва, Онлайн
- Зарегистрироваться на тренинг
- Наука и искусство трансформационного коучинга. Модуль 1. Группа 074.
- 22.04.2021 - 25.04.2021
- Наталья Суслова
- Максим Ошурков
- Москва, Онлайн
- Зарегистрироваться на тренинг
- Онлайн-тренинг «Введение в коучинг» (с 10 до 18-00)
- 29.05.2021 - 29.05.2021
- Наталья Суслова
- Москва, Онлайн
- Зарегистрироваться на тренинг
- Наука и искусство трансформационного коучинга. Модуль 1. Группа 075.
- 10.06.2021 - 13.06.2021
- Максим Ошурков
- Ирина Стояновская
- Москва, Онлайн
- Зарегистрироваться на тренинг