В большинстве случаев от того, чтобы проявиться и показать себя как профессионала, заявить о себе, как о сертифицированном коуче, нас останавливают внутренние негативные установки. И часто мы даже не замечаем, какие именно.
В этой статье мы разобрали 5 мифов, которые являются барьером на пути развития и мешают продвижению. Когда будете читать, постарайтесь заметить, какие из них живут в вашей голове. Это будет первый шаг на пути к успеху.
Миф 1: Я буду зарабатывать коучингом миллионы VS предсказать заработок невозможно
Одни думаю, что запросы от клиентов повалятся на них сразу после обучения, другие же переживают, что поток новых людей, которым нужны коуч сессии, нестабилен. В обеих ситуациях есть часть правды и часть обмана.
То, сколько клиентов в месяц будут заключать с вами контракт, полностью зависит от вас. Вы можете регулировать и самостоятельно стабилизировать свой заработок, если научитесь правильно анализировать различные методы привлечения клиентов.
Пример: Вы создаете мини-курс или групповую программу (небольшой продукт) и тестируете, как он работает, насколько людям это интересно и актуально. Через некоторое время начинаете понимать, что из 30 людей, которые прошли этот курс, примерно 5-6 заинтересуются вашими услугами как персонального коуча и, может, даже придут на ознакомительную сессию. А от 1 до 3 клиентов точно останутся с вами.
Статистика и анализ — ваши помощники на этом пути. Когда мы знаем цифры, мы можем на это влиять.
Миф 2. Чтобы привлекать клиентов, нужно быть милой(ым) нравиться людям
То, что мы разные и предлагаем разное — и дает возможность клиентам выбрать себе коуча по своим ощущениям. И для этого не обязательно менять себя и подстраиваться под каждого, стараться угодить и т.д. Есть клиенты, которые любят более формальный, серьезный подход и общение, а есть те, кто любят мягкий и заботливый.
Мы теряемся, когда мы становимся безликими. Важно, когда в вас есть своя уникальность, так за вас «зацепятся» именно те клиенты, кому подходите вы и которые подходят вам.
Миф 3. Если мы найдем волшебный алгоритм действий, то все сразу будет идеально
У каждого — свой неповторимый путь. Это связано с тем, что и мы все абсолютно разные. То, что работает для одного, не будет также работать для второго. Вы можете опираться на чей-то порядок действий, но под него обязательно нужно будет подобрать свои индивидуальные настройки.
Если говорить на языке метафор: Когда вы садитесь в чью-то машину после другого человека, то вам придется настраивать кресло под себя, чтобы ВАМ там было удобно. Ваш идеальный наклон спинки, то самое расстояние для ног и удобная высота кресла, руля, расположение зеркал.
Вот и свой коучинговый мир важно выстраивать через свои реалии, ресурсы и возможности.
Миф 4. Коучинг никому не нужен
И это действительно так. Сам по себе коучинг — никому не нужен. Но чего тогда хотят люди?
Результата.
Важно четко выстроить свое позиционирование. Если вы бизнес-коуч и транслируете это правильно, то к вам приходят за тем, чтобы более эффективно выстраивать бизнес, управлять компанией/ командой. Если вы коуч по отношениям, то к вам придут за тем, чтобы наладить гармонию в отношениях, выстроить коммуникацию с партнером и т.д.
Результат вашей работы — то, что у вас покупают. Не коучинг сам по себе, а именно последствия этого коучинга.
Миф 5. Я коуч, не продажник и не маркетолог
Одна из самых популярных установок и одновременно самый большой барьер на пути продвижения: «Продавать — не мое, это постыдное занятие.».
Поисследуйте: Почему вам страшно или стыдно предложить свой продукт? Почему сложно сказать, что вы, вообще-то, довольно неплохой, профессиональный и сертифицированный коуч и у вас есть результаты?
Если вы истинно понимаете и осознаете ценность своей работы и верите в то, что делаете — вам должно быть легко заявлять о себе этому миру.
Не стесняйтесь быть смешными и превращайте юмор в вашу силу. Это внутренняя свобода быть разным, быть неидеальным. Вы живой человек, со своими особенностями и небезупречностью и именно это привлекает других клиентов: естественность и искренность.
Алина Светлова
Профессиональный коуч PCC ICF, тренер МЭУК, автор и тренер курса «8 ключей к успеху в профессиональном коучинге»
А если вы хотите создать персональную систему продвижения своих коучинговых услуг, то мы приглашаем вас в авторскую программу Алины Светловой - «8 ключей к успеху в профессиональном коучинге»
