Создавать или нет: когда и как эксперту упаковать свой опыт в тренинг

 Человек, который 5 лет провел в своей специальности, уже является экспертом для других. И тем не менее, когда мы с вами думаем, как упаковать свой опыт, нам перехватывает горло синдром самозванца. Кажется, что опыта недостаточно, нужно еще поучиться, мы не все по этой теме знаем. Что же делать?

2 факта, о которых мы забываем (а зря)

Первое. Если вы занимаетесь какой-то темой 5 лет, то вы уже разбираетесь в ней на 5 лет больше, чем те люди, которых вы собираетесь обучать. Этого уже достаточно для того, чтобы делиться знаниями с другими.

Второе. И самое главное, что мы обычно упускаем: люди на тренинг приходят не за информацией. 

Информацию можно найти в поисковиках и чате GPT, для этого не нужно покупать тренинг. На курс люди приходят не за этим. Люди идут на курс для того, чтобы получить определенный опыт, сделать определенный шаг. 

Взрослому человеку необходимо решить свой запрос. Приложить то, что несете вы, к той проблеме, которая есть у него. И то, что вы несете, должно помочь ему с вашей поддержкой сделать 2-3 шага вперед в своем вопросе. 

В чем на самом деле состоит роль тренера?

Выпуская свой продукт на рынок, вы не только даете стандартный курс по финансам, крипте, продвижению в соцсетях или решению каких-то других вопросов. У тренера всегда есть определенный внутренний заряд поделиться и сделать мир лучше.

Через этот внутренний заряд тренер и доставляет смыслы людям. Когда вы что-то преподаете, вы берете важные аспекты своей темы, расставляете мощные приоритеты и учите людей так, как вы сами хотели бы обучиться, скажем, 5 лет назад. 

Обернитесь назад к себе, посмотрите, как вы собирали свой опыт, и попробуйте это переформулировать. Подумайте, какие нужны навыки другому человеку, чтобы ему не приходилось тормозить головой на том месте, где можно просто обойти. И создавайте продукт, расставляя такие акценты. 

Все хотят сделать идеальный продукт. Часто тренеры, готовясь к курсу, репетируют истории, упражнения, примеры. Но это не эриксоновский подход.

Можно планировать программу заранее — мы это будем делать в курсе «Тренинг для тренеров», но мы будем делать это крупными мазками. Ведь если тренер расписывает все детали от начала до конца, репетирует истории, которые он собирается рассказать, он теряет удивительную магию возникания идеи в моменте.

Разные люди приходят с разными запросами. На их запросы из вашего опыта вы вытаскиваете ровно то, что им нужно сейчас. И заранее к этому подготовиться невозможно. 

Новая группа — новый запрос

Когда к вам приходит новая группа на одну и ту же тему, у нее другой запрос. 

Мы в Эриксоновском университете в январе будем проводить сотую группу обучения коучингу — это не считая обучающих курсов, которые мы проводили не в Москве. То есть мы в сотый раз будем делать этот продукт. 

И мы видим, что каждая новая группа приходит со своим запросом. И у вас будет приходить то же самое. На ваш материал, под вашу задачу будут приходить разные группы. Они вас обучат тому, как их учить. Они расскажут о том, в чем у них вызов. И если вы действительно щедры и смелы, вы сможете выйти за рамки узкого понимания темы и дать то, что нужно именно им, и сделать это максимально эффективно. 

Все уже сказано до вас, создавать курс поздно?

Если все уже сказано до вас — это замечательно. Значит, ваша история пойдет на следующую стадию: все всё сказали, но человеку все равно не разобраться в теме.

Акценты сместились. Столько экспертов наговорили по этой теме, что людей затопило информацией. В современном мире нет голода на информацию, в интернете ее тонны, ИИ помогает найти ее за секунды. 

Значит, важно другое. Важно создавать такие условия, чтобы люди получали опыт. Им нужен человек, рядом с которым не захочется увиливать. С которым будет комфортно пройти через опыт, через свой дискомфорт. У людей очень много убеждений, которые мешают достичь того, чего они хотят. 

И люди платят не за то, что мы им что-то еще сказали — хотя я знаю, как вам хочется сказать. Правда в том, что люди хотят, чтобы вы были рядом с ними и сказали «У тебя получится. Сделай, попробуй. У тебя уже получается. Давай еще раз». Люди хотят, чтобы рядом с ними был тот, с кем они смогут от начала до конца погрузиться в тему. Им нужен такой тренер, который в них верит, который проходил этот путь. 

Услышьте меня: люди платят совершенно не за то, что нам кажется.

Поэтому важно идти и создавать свой уютный, кайфовый продукт. Продукт, в котором вы раскрываетесь. Продукт, где вы можете высказать свою философию и поддержать другого человека.

Анна Лебедева, 

мастер-коуч МСС ICF, директор Международного Эриксоновского Университета коучинга, преподаватель программы «Тренинг для тренеров: быть вкладом в людей»