Деньги в коучинге: иллюзии и реальность

Я нередко вижу, что люди, которые приходят в коучинг, находятся во власти иллюзий. В этой статье я хочу поговорить о самых частых из них — и одновременно показать, а что же происходит на самом деле. 

Иллюзия 1. Приду в коучинг и буду сразу зарабатывать миллионы. Лежа под пальмой и кого-нибудь консультируя, буду получать огромные деньги, как Венди в сериале «Миллиарды».

На самом деле с финансовой подушкой спится гораздо лучше, чем с ортопедической :-) Часто люди, уходя из профессии и выбирая коучинг, просто устали делать то, что им не нравятся. Но важно понимать, что пока вы новичок в новом деле, о вас никто не знает, вас еще нет в новой идентичности. Я 20 лет на рынке и скажу честно: мы не будем обещать, что на вас сразу же посыпятся миллионы с миллиардами. 

Когда человек полностью меняет профессию, его задача — создать себе на период обучения коучингу серьезную финансовую подушку шестимесячных трат своей семьи плюс еще немного, чтобы не просто экономить, а спокойно жить.

И второе: перед тем, как прийти в коучинг, необходимо подзарядиться. Хорошая тема, если вы переходите в другую сферу и уже уволились, сначала отдохнуть хорошенько. И на это, кстати, тоже нужна финансовая подушка. Когда вы начинаете новое дело с переживаниями о деньгах, это сильно отвлекает от обучения. 

Иллюзия 2. Я буду работать только с милыми людьми, которые мне нравятся. 

Возможно, вы действительно будете выбирать своих клиентов. Я много работаю с МСС-коучами, которые по 4 года шли к тому, чтобы работать с теми, кто нравится. У меня был период, когда для меня было делом чести закрывать каждую сделку, я решила, что должна год работать с любыми клиентами. На самом же деле это требует огромной гибкости. 

Когда вы думаете, что будете работать только с теми, кто нравится, это про ваши пока еще не сформированные навыки выстраивания глубинного доверия с любым клиентом. И если у вас есть внутренние ресурсы, то иногда стоит бросать себе вызов и работать с теми людьми, которые на вас максимально не похожи. На старте можно работать с неидеальными клиентами, чтобы получить опыт. Я вас приглашаю собирать в тетрадочку первые десять заключенных контрактов. Прописывать, как это было, что сработало, почему вас выбрали. И первые десять незаключенных контрактов — что не удалось, какой опыт вы из этого берёте. Не надо посыпать голову пеплом и думать, что это не для вас. Лучше поработать с установками в голове.

Замечайте свои установки в области денег. Что вы чувствуете, когда называете свою цену? Вам нормально? Или вы извиняетесь за неё и сразу предлагаете скидку? А произносите ли вы фразу «ничего себе»? Часто мы говорим ее на автомате — но задумайтесь о ее значении. Ничего себе. Старайтесь менять такие установки. 

Иллюзия 3. Коучинг – это не про бизнес. Я хочу помогать людям. 

Безусловно, это так. Но коучинг — это не “или-или”, “или помогать людям или бизнес”. Это не благотворительная организация. Коуч – не друг, на которого можно всё выливать, здесь должен быть равноправный обмен: вы задаете ценные вопросы, а люди аплодируют вам деньгами за это.

Нам нужно думать о своей карьере как о достоянии. Как о чём-то зримом, ощутимом, о том, что вы растите. Не обязательно продавать, но важно иметь равноправный обмен. 

Для кого-то из нас коучинг — это для души. И это нормально. Вы можете, например, совмещать его с основной работой. Для других коучинг — это бизнес, и люди хотят на нем зарабатывать. И так тоже можно.

Иллюзия 4. Продавать — не мое, клиенты сами ко мне придут. 

В реальности люди часто не знают, что такое коучинг, путают коучей с наставниками, менторами, бизнес-тренерами, психологами, с кем угодно. Так стоит ли ждать, что ваши клиенты придут к вам сами?

В коучинге предложение услуг очень мягкое, ценностное, безманипулятивное. Выйти и твердо заявить о себе — это очень важная компетенция. 

Провокационный вопрос к тем, кто не уверен в своих навыках продаж. Продавали ли вы лыжи на Авито? Детский велосипед? Сумку? Не многомиллионный контракт, а что-нибудь? Поздравляю, у вас уже есть навык продаж. Мы обычно боимся что-то презентовать, потому что нам кажется, что мы продаем себя. А если нам скажут “нет”, то наша жизнь и карьера закончатся. А когда вы ненавязчиво в каких-то других местах это делаете, оказывается, что можно прокачать эти навыки.

Иллюзия 5. Я иду в коучинг и начинаю путь абсолютно с нуля. 

Но дело в том, что не совсем с нуля вы начинаете карьеру. Вы продолжаете ее. Это следующий виток. У вас есть опыт. Связи. Знакомые. Бэкграунд. 

Попробуйте найти, где ваши уже наработанные навыки будут красиво подсвечивать таланты, которые вы хотите развивать. Вы, конечно же, наработаете коучинговые навыки, но то, что вы делали до этого, помогает вам сократить дорогу. 

Иллюзия 6. “И в синий плащ печально завернувшись, в сырую ночь ты из дому ушла”. (Александр Блок)

Вы уходите из компании, где занимали хорошую должность — а теперь в реальности становитесь “диско-суперстар”. Вдруг обнаруживаете, что у вас куча задач. Раньше у вас были сотрудники, а теперь все это лежит на вас. Если у вас есть средства, (та самая подушка), и вы человек, который умеет руководить, берите студентов, посадите их делать задачи, на которые вы тратите время. Думайте о том, как ценить свое время, усилия, как собрать команду профессионалов.

К себе нужно относиться с любовью. Работайте с коучем над целями. Исследуйте свои убеждения на тему денег. 

У нас поколенческие травмы с деньгами. Мы можем ловить убеждения, которые вообще не из этого мира, не из этого века. Они активизируются, когда мы идем в новое — и это отличная возможность увидеть их, проработать и оставить за спиной. 

Анна Лебедева, 

мастер-коуч МСС ICF, директор Международного Эриксоновского Университета коучинга, ведущая онлайн-интенсива «Деньги в коучинге»