Как коучинг помогает в управлении продажами: опыт реальных кейсов (Алина Светлова)

Запись вебинара на Международной неделе коучинга ICF 2016.
Ведущая вебинар Алина Светлова, сертифицированный коуч PCC ICF, тренер. 20 лет опыта в области управления продажами. С 2003 по 2011 год активно применяла эриксоновский  коучинг  как руководитель – директор по продажам.

Коучинг для руководителей становится все более распространенным явлением. Польза коучинга в области расстановки приоритетов, таймменеджмента, роста управленческих компетенций очевидна. А как коучинг может влиять на показатели продаж? На вебинаре будут представлены кейсы коучинговой работы с руководителями, управляющими подразделениями продаж. Какие вопросы приходится решать руководителю, чтобы результаты продаж совпадали с планом? На чем важно держать фокус? Как и за счет чего лидер может влиять на рост продаж?